Chullanka est un site e-commerce qui ne partait de rien : aucun trafic, aucune notoriété, aucune crédibilité dans son domaine. Le directeur e-commerce a très rapidement appel aux services de Semji, entreprise spécialisée dans le référencement naturel et le marketing digital. Au programme : une optimisation SEO ultra rigoureuse qui a fait exploser le trafic organique du site ! Les responsables SEO ont utilisé, pour ce faire, le technique du cocon sémantique. Je vous explique tout ça dans cet article !
Contexte et présentation du site
C’est en 2016 que la marque Chullanka voit le jour. Son but ? Proposer à ses clients du matériel de randonnée, de camping, et tout type d’équipement pour les sports de montagne. Le problème ? Elle arrive face à des géants du commerce implantés depuis de longues années (Decathlon ou Intersport). La concurrence est très forte et la guerre du SEO, impitoyable ! Ce qui m’amène à parler brièvement de Google et de son fonctionnement. Vous avez dû remarquer que lorsque vous faites une recherche pour un produit, vous tombez souvent sur un page de résultat remplie de sites bien connus, tels qu’Amazon, Ebay, Cdiscount, etc. Ces sites possèdent un Domain Autority très élevé.
Un Domain Authority, c’est quoi ? C’est tout simplement indicateur qui permet à Google de savoir à quel point un site est populaire, ce qui est pour lui, synonyme de popularité. Cet indicateur prend en compte des dizaines de paramètres : la qualité du contenu, les backlinks (ou liens vers le site), le temps de chargement, etc.
Or, les sites concurrents de Chullanka ont un DA très élevé, tandis qu’à ce moment-là, Chullanka partait de zéro : aucun contenu, aucun backlink, rien, nada ! Bien conscient du problème, Quentin Maes, le directeur e-commerce de la marque, a fait appel à Semji pour créer une stratégie de contenu sur-mesure adapté aux problématiques de l’entreprise. Vous allez comprendre, dans un instant, tous les mécanismes de cette stratégie.
Attirer du trafic sur Chullanka en partant de zéro ?
Actions globales et objectifs
Les objectifs de Semji sont donc d’améliorer la visibilité du site et pour ce faire, de gagner des positions dans les moteurs de recherche. Les autres objectifs sont directement liés à celui-ci : générer du trafic qualifié, dépasser les concurrents sur les mots-clés à fort potentiel de conversion, répondre aux questions de l’audience via les articles SEO.
L’agence a donc mené les actions suivantes :
- L’audit du site pour détecter les pages à fort potentiel de conversion mais dont le trafic SEO pourrait être amélioré. Il s’ensuivrait alors, vous l’aurez compris, une augmentation du taux de conversion.
- Création de contenu optimisés au sein d’un cocon sémantique
- Accompagnement dans la durée pour réajuster si besoin, les pages en perte de vitesse sur la SERP.
Arrêtons nous sur le deuxième point, car il est au cœur de cette stratégie.
Le cocon sémantique : qu’est-ce que c’est ?
Cette technique de SEO a été inventée et développée par Laurent Bourrelly, référenceur français depuis 2004. Il s’agit d’une stratégie de maillage interne entre des pages de même sujet. Le but est de diriger le trafic d’un site vers certaines pages générant un forte conversion. On dit que l’on donne du « jus » SEO à ces pages. Je suis une adepte des analogies, et je trouve qu’une bonne façon de expliquer simplement le cocon sémantique est de le voir comme un arbre. Les racines elles-même ont à leur base, de minuscules racines. À leur sommet, on trouve le tronc. C’est exactement le même fonctionnement pour le cocon : à la base, on trouve des pages petites-filles, liées à des pages filles, liées elles-mêmes à des pages mères (aussi appelées pages piliers). C’est le tronc de l’arbre ! Pour un site e-commerce, les pages mères vont être les pages catégories de produit. Pour continuer avec l’exemple de Chullanka, voici une mindmap, carte mentale représentant l’architecture d’une partie du site, dédiée à la randonnée et au bivouac (vous verrez un peu plus loin la représentation de l’architecture complète du site) :
Quelques explications de ce schéma s’imposent.
- Les pages les plus hautes reçoivent un maximum de liens : toutes les pages sous-catégorie, telle que « randonnée bivouac » font un lien vers les pages au dessus d’elles dans l’arborescence. On envoit le jus SEO vers ces pages à fort potentiel de conversion.
- Les pages guides sont de véritables points de pivot dans l’architecture du site : elles font à la fois des liens vers les pages plus hautes et les pages plus basses.
- Les pages les plus basses dans la mindmap, sont celles qui reçoivent le moins de liens. Leur rôle est de pousser la catégorie mère (exemple, la sous-catégorie « Tente 3 saisons » fait des liens vers la catégorie « Tentes et bivouac ».
- Chaque page catégorie et sous-catégorie comporte du contenu écrit. On fait généralement un descriptif des types de produits que l’on peut trouver sur la page. Celles-ci peuvent faire entre 500 et 900 mots.
Enfin, chaque lien est fait de manière très rigoureuse, c’est-à-dire qu’aucun d’entre eux n’est placé sur une ancre comme « cliquez ici ». Les liens sont placés sur une ancre en rapport avec le contenu de la page cible, c’est qui est un geste tout simple mais efficace pour optimiser son maillage !
Vous l’aurez compris, un site est beaucoup mieux optimisé quand son architecture est faite en arborescence, avec des pages liées entre elles de manière logique. Voici une représentation visuelle de cette architecture :
Si vous souhaitez allez plus loin sur le sujet, je vous recommande l’excellent article du rédacteur Maxime Blasco sur le cocon sémantique (une perle, croyez-moi) !
Résultats
Sur ce graphique on peut voir qu’en l’espace d’une seule année, le site est passé de 1500 visites mensuelles à 20000, soit 13 fois plus de visites qu’auparavant ! Or, un nombre de visites élevés sur un site e-commerce, signifie un chiffre d’affaire qui augmente lui aussi. Aujourd’hui, l’entreprise existe toujours, et lui souhaite encore de belles et longues années !
En conclusion, on peut voir que le cocon sémantique, en plus d’actions d’optimisation des pages à fort ROI potentiel a clairement payé. Il est assez rare de trouver des études de cas qui montrent les bénéfices concrets de la rédaction SEO. Or, bien faite, avec un maillage interne extrêmement précis, et une prise en compte de l’expérience utilisateur on fait des merveilles ! Je vous invite désormais à me poser vos questions si vous en avez dans les commentaires ! À bientôt !
Sources :
Étude de cas publiée par Semji : https://semji.com/fr/case-studies/chullanka/
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